一场大火把这个硕大保温杯烧成爆款

  上宽下窄的健康线条，好像一个小型健身器材般的巨大尺度，加上形形色色的配色——在全球交际网络，一个叫Stanley的保温杯品牌从上一年爆红到了本年。

  在北美，人们常常会在Instagram或许TikTok上看到追捧这款杯子的种种“奇迹”，比如在定量联名款出售时，许多人大排长队抢购；在健身房，时髦人类一边撸铁，一边不忘把巨大的Stanley杯子放在一旁摆拍。

  一个真实让它出圈爆红、也满足戏剧化的起色点发生在上一年冬季——2023年11月，一名女子拍下了自己失火的轿车残骸，一片焦黑中，放置在杯座中的Stanley水杯不只完好无缺，甚至连杯中的冰块都没消融。这则TikTok短视频敏捷引爆交际网络。

  品牌方以敏锐的商场嗅觉敏捷接下了这波泼天的流量富有。时任Stanley CEO的 Terence Reilly立刻表态，不只要给该用户送上新水杯，还许诺送她一辆轿车。

  事实上，Stanley并不是短期火起来的新品牌，它已经有一百多年的前史。1913年，电气工程师William Stanley以宗族姓氏创建了保温杯品牌Stanley，双层真空、保温保冷的规划，让“多喝热水”和“多喝冰水”都成为了或许。

  在曩昔的很长时间里，Stanley面向的顾客是野外集体和蓝领工人，就好像出现在电影《星际穿越》男主手中的那样，坚固、朴素的外观，主打一个低沉有用。

  就连眼下正火的巨无霸吸管杯Quencher系列，在2016年左右推出商场时也不温不火。直到2019年迎来起色，女人导购网站the buy guide开端引荐这款产品，自此Stanley逐渐在女人集体中翻开商场。

  Stanley在2023年末的出圈，还带动了它的我国代工厂成为商场焦点。嘉益股份正是许多海外保温杯品牌背面的隐形巨子，其间Stanley的母公司PMI正是它最大的客户，自2021年起PMI订单占有其年度销售总额的份额超越50%，2021年和2022年PMI奉献收入别离同比增加138.81%和186.19%。

  复盘这个百年品牌成为网红的途径，会发现它的盛行好像马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中所总结的那样，契合许多“爆款”的规则。

  比方Stanley大火出圈的要害事情便是那场轿车大火，引爆了品牌声量；而它其时的CEO Terence Reilly作为操盘手，自身就具有丰厚的营销经历，在制作交际钱银上轻车熟路，就像他之前担任Crocs的CMO时那样，让一众明星、KOL成为打造Stanley时髦单品位置的要害人物。

  作为保温杯来说，Stanley满足经用，外形结构自身常常改变的地步并不大，而频频上新的方法是它千变万化的色彩。而多巴胺配色自身便是一种绝妙的营销手法，在各种定量、联名的手法加持下不断影响顾客购买。Stanley的联名品牌包含芭比，以及在杯子等周边产品中占有重要商场的星巴克。

  和Lululemon相似，Stanley在我国的走红，都带有某种“中产生活方法”的标签。而Stanley也是一个国外时髦进入国内时，顾客“质疑、了解、成为”的代表——看起来，Stanley的巨无霸吸管杯自身就很重，也不方便贴身带着，但在交际网络的带动下，能奇妙拿捏顾客跟风的心态，让他们压服自己这样一只价格二三百元、能够很多喝水的保温杯“真香”。

  不过调查前几年相同成为时髦单品的保温杯会发现，它们的走红途径与Stanley并无二致——比起有用性，年青人们更在乎的仍是杯子的颜值，以及是不是“我们都说它很红”。譬好像样和星巴克协作、在交际网络上走红的Swell，长得就像牛奶瓶或许保龄球瓶；以及相同靠颜值和交际网络制胜的CORKCICLE。